--访汉口北盘龙瑞祥熙园营销总监彭彬彬

    采访时间：2008年5月14日

    采访地点：公司销售总监办公室

    采访人：销售总监 彭彬彬

    彭彬彬先生，武汉宏思达房地产营销策划有限公司销售总监，拥有中国注册高级策划师和房地产经纪人的职称，在房地产将近10年的经历，使他成为了一位对武汉房地产市场颇有见地的人士。

    初见彭先生，发现他是一个温和又儒雅的人，语气平和，对房市的种种现象，他都有自己独到的看法。在"乱花渐欲迷人眼"的武汉楼市中，刚刚结束的房交会能不能给下半年的武汉楼市指明方向呢？其所参加的汉口北盘龙瑞祥熙园项目又是如何受到广大置业者的热捧呢？带着这些问题，记者与彭彬彬先生（以下简称"彭总"）进行了一番交谈。

    采访精彩语录：

    ●王石是一个大营销家，是中国很出色的一个营销专家。他提出拐点论以及后期的一系列降价或者打折的商业行为，完全是一个营销事件，是一种市场炒作。

    ● 可以说，这完全是在市场这只无形的手调空下的"居住大迁徙运动"，这也是和世界发达国家城市发展相吻合的。

    ●我们一贯的建设理念就是"商品房的品质，经济房的价格"，极大的减轻置业者的负担。

记者：彭总，您好，为期四天的武汉春季房交会已经成功闭幕了，您觉得这次的房交会达到了预期的效果吗？

    彭总：就我们参加参加这次房交会的汉口北盘龙瑞祥熙园项目来说，达到到了我们预期的目的，通过每天100多位市民的登记数和每天30多组的看房者就可以看出，我们的房子无论是从楼盘的品质和价格都得到了广大购房者的认可。

    记者：一年两度的房交会向来都被人看作楼市的风向标，您认为通过这次的房交会可以反映武汉下半年的楼市走向吗？

    彭总：不能反映出下一步的楼市走向。一是参展楼盘不具有普遍性，郊区盘占了大部分，而中心城区的楼盘参加的很少；二是客户群体不全面，可以看出参加这次的房交会的人群主要还是集中在中低收入者；三是从最后的成交量上看，虽然市场刚性需求大，但观望气氛依然浓厚，因为价格的因素，真正出手购买者不多。这里边固然有政府的引导，希望满足中低收入者的居住需求，但这也在一定程度上放大了市场。

    所以说，通过房交会来判断楼市下一步的走向是不科学的。

    记者：您认为武汉现在的房地产市场是在健康发展吗？针对楼盘大幅度打折，您又是如何看待？

    彭总：是处在健康发展阶段。虽然很多人抱怨去年武汉房价上涨的太快，但那是因为武汉的房价一直处在洼地，去年价格上扬只是补足。可以看出，现在武汉的楼市正在向着理性的方向发展。

    可以说，万科率先的打折是王石一手操作的。王石是一个大营销家，是中国很出色的一个营销专家。他提出拐点论以及后期的一系列降价或者打折的商业行为，完全是一个营销事件，是一种市场炒作。

    记者：您刚才也说了，这次参加房交会的楼盘，来自盘龙城、阳逻等城郊的项目占据了"半壁江山"，并且这些楼盘也等到了置业者的"追捧"，您认为这是为什么呢？它说明了一个什么问题呢？

    彭总：郊区楼盘得到大家认可，打折优惠幅度大是一个原因，但其实通过这个表面现象也让我们看到了城市发展的一种规律。可以说，这完全是在市场这只无形的手调空下的"居住大迁徙运动"，这也是和世界发达国家城市发展相吻合的。

    记者：可以详细地给我们介绍下"居住大迁徙"这个问题吗？

    彭总：好的。城市的发展都是有其规律的，从城市的发展过程中我们可以看出，首先是农村包围城市，使得大批的人拥入城市中心，但是当城市发展到一定阶段，第三产业逐渐发展起来后，必然会实现城市功能的分区和人群的分流，城市中心更多地就承担起来了服务业、商业等第三产业的发展，而郊区则成为了承担工业和居住的地方。

记者：作为盘龙瑞祥熙园项目所在地盘龙城，现在聚集了众多的楼盘，可以向我们介绍下该区域的独特价值吗？

    彭总：盘龙城作为武汉政府全力打造的"第四镇"，在十一五规划中也是城市重点打造的区域，一大批基础设施如主干道、河道等正在加紧建设中。

    按照区域长远的规划看，盘龙城将会成为航空物流、大型高档居住社区聚集的宝地。盘龙城所独具的航空、铁路、港口等三大交通枢纽战略资源：武汉航空城、横店编组站、阳逻深水港正好将其围合其中。目前，这一区域的交通网络已初具规模，相关产业莲正在形成，产业的兴起必将带入人气的形成，再加上其独有的浓厚的文化底蕴，可以说，盘空城楼盘未来的的升值空间是非常巨大的，至少在2000元左右。
 
    记者：今年盘龙城有很多新楼盘在近期推出，应该说竞争是很激烈的，盘龙瑞祥熙园在房交会上之所以受到大家的热捧，是怎么样从区域中脱颖而出，有哪些亮点呢？

    彭总：盘龙瑞祥熙园作为盘龙城板块的成熟社区，自身优势是非常明显的。首先是地理位置上，处于刘店镇街上，离市中心是最近的，只需十分钟即可到达轻轨站点；二是周边配套最完善，小区本身与老的社区相邻；三是在品质上有保障，就安全性上说，我们的楼盘可以抗6.8级地震，所有材料也是非常坚固，而且楼间距也是非常的大；最后就是价格上，我们一贯的建设理念就是"商品房的品质，经济房的价格"，极大的减轻置业者的负担。

    记者：最后非常感谢彭总在百忙中能够接受我们的采访。

    彭总：不客气。

    记者手记：

    在与彭总交谈的一个多小时里，感受最深的就是他对房地产行业的宏观把握和独到的见解。通过他的话，也让我们在迷茫的楼市中看到了未来发展的方向，希望透过彭总的话能够给广大正处在徘徊中的置业者指点迷津，在纷繁的楼市中找到自己满意的房子。